Tak bisa dipungkiri, peran MarComm (Marketing Communication) untuk mendukung aktivitas pemasaran Perusahaan sangatlah penting. Begitupula di industri properti, strategi pemasaran developer properti kerap diawali dari ide-ide kreatif yang di konsep dan rancang oleh unit MarComm. Strategi pemasaran merupakan kunci keberhasilan penjualan unit-unit apartemen maupun perumahan yang ditawarkan ke target pelanggan.
Tulisan kali ini, Cempluk akan mencoba sharing mengenai strategi pemasaran developer properti untuk meningkatkan penjualan unit.
Strategi Pertama
Identifikasi target pelanggan anda. Hal penting dalam memulai kegiatan pemasaran, yakni mengetahui siapa target pelanggan yang akan disasar / diperkenalkan dengan produk unit apartemen / perumahan kita. Apabila range harga 1 unit apartemen / perumahan yang ditawarkan Rp.500Juta, maka pastinya target pelanggan kita adalah kelas middle up.
Strategi Kedua
Lakukan promosi produk apartemen ataupun perumahan yang ingin ditawarkan ke target pelanggan. Lakukan brainstorming untuk membikin event kreatif bersama-sama tim MarComm. Buat program kerja kegiatan pemasaran secara triwulanan, agar kita dapat melakukan mapping sales inhouse / agent sekaligus melakukan persiapan pra-event secara rapi dan tidak gegabah agar dapat meningkatkan kinerja tim secara optimal.
Dalam mempersiapkan event, ada beberapa hal yang harus diperhatikan:
- Konsep acara (5W+1H), disertai tema acara
- Layout acara
- Flow acara
- Susunan panitia
- Desain undangan
- Rencana anggaran biaya
- Strategi promotional material (media handling yang dipakai?, marketing tool yang digunakan selama event berlansung?)
- Mapping PIC sales inhouse / agent
- Promotion Program maupun gimmick untuk closing buyer
Strategi Ketiga
Dalam menjalankan kegiatan pemasaran di industri Properti, maka Pimpinan Perusahaan dianjurkan menjalin hubungan baik sekaligus komunikasi yang baik dengan para Lead Agent yang ada di wilayah unit apartemen / perumahan. Misalnya di kota Surabaya, banyak Pimpinan Perusahaan di industri properti yang sudah mulai menjalin MoU (kerjasama) dengan menggandeng 4 Lead Agent besar, seperti: Brighton, Era Tjandra, Ray White, dan Pro/Max. Tak bisa dipungkiri, kekuatan jaringan Lead Agent dalam memasarkan unit apartemen / perumahan terbilang efektif dan ampuh meningkatkan penjualan.
Di sisi pengembang, sinergi yang baik antara tim sales force, baik lead agent maupun inhouse dapat mendukung pada percepatan penjualan unit apartemen / perumahan.
Di sisi sales force, mereka dapat memperoleh benefit berupa fee apabila dapat memperoleh closing buyer.
Strategi Keempat
Lakukan evaluasi terhadap event yang telah berjalan, buat laporan event terhadap penjualan. Tiap-tiap Perusahaan memiliki kebijakan tersendiri dalam menggelontorkan biaya promosi.
Salah satu BUMN Developer menetapkan kebijakan: apabila biaya event (biaya promosi) terhadap nilai pemasaran dibawah 4% maka event tersebut memiliki kategori sangat baik.
Leave a Reply